一、崗位職責(zé)?
（一）需求挖掘與分析：深度對接客戶（如政企單位、地產(chǎn)商、園區(qū)運(yùn)營方等），通過調(diào)研、訪談精準(zhǔn)挖掘客戶在智能化建設(shè)中的核心需求與痛點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)趨勢與技術(shù)邊界，明確項(xiàng)目需求范圍與目標(biāo)。?
（二）解決方案打造：主導(dǎo)電子智能化項(xiàng)目（如安防監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、智慧園區(qū)綜合平臺(tái)等）的解決方案設(shè)計(jì)，包括技術(shù)架構(gòu)規(guī)劃、功能模塊配置、設(shè)備選型推薦等，確保方案兼具可行性、先進(jìn)性與成本合理性。
（三）方案呈現(xiàn)與宣講：制作專業(yè)的方案文檔、PPT演示材料，向客戶進(jìn)行方案講解與技術(shù)答疑，清晰傳遞方案價(jià)值與競爭優(yōu)勢，協(xié)助客戶理解項(xiàng)目落地效果，推動(dòng)需求共識(shí)達(dá)成。
（四）招投標(biāo)全流程支持：負(fù)責(zé)投標(biāo)文件技術(shù)部分編制，包括技術(shù)方案、設(shè)備清單、報(bào)價(jià)測算、資質(zhì)文件整理等；參與投標(biāo)答辯，應(yīng)對客戶與評(píng)標(biāo)專家的技術(shù)問詢，提升中標(biāo)率。
（五）跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)：聯(lián)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)制定項(xiàng)目跟進(jìn)策略，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證方案技術(shù)可行性，提前與項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)溝通方案落地細(xì)節(jié)，確保售前方案與后續(xù)執(zhí)行無縫銜接。
（六）客戶關(guān)系維護(hù)：作為技術(shù)端客戶接口人，定期跟進(jìn)客戶需求變化，提供技術(shù)咨詢支持，解決項(xiàng)目前期潛在疑慮，維護(hù)良好客戶關(guān)系，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
（七）行業(yè)與競品分析：持續(xù)關(guān)注電子智能化行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競品解決方案，梳理行業(yè)案例與最佳實(shí)踐，輸出分析報(bào)告，為公司方案優(yōu)化與業(yè)務(wù)策略制定提供參考。
（八）方案標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：參與公司售前解決方案模板、技術(shù)知識(shí)庫搭建，沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化方案編制流程與標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)整體售前響應(yīng)效率與方案質(zhì)量。

二、任職要求?
（一）硬性條件與經(jīng)驗(yàn)?
1、學(xué)歷專業(yè)：全日制本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、樓宇智能化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年及以上電子智能化行業(yè)售前相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有智慧建筑、智慧園區(qū)、安防監(jiān)控等領(lǐng)域解決方案設(shè)計(jì)或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；曾獨(dú)立完成過百萬級(jí)及以上項(xiàng)目售前全流程者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識(shí)：行業(yè)知識(shí)：精通電子智能化核心子系統(tǒng)（如綜合布線、樓宇自控BA、視頻監(jiān)控、門禁一卡通、智慧平臺(tái)等）的技術(shù)原理、應(yīng)用場景與市場主流產(chǎn)品，了解行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
4、工具技能：熟練使用PPT、Visio、CAD等工具制作方案文檔與技術(shù)圖紙；具備基礎(chǔ)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)測算能力，能使用Excel等工具完成成本初步核算。?
（二）核心能力與技能?
1、方案設(shè)計(jì)能力：能快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化技術(shù)方案，具備復(fù)雜項(xiàng)目技術(shù)架構(gòu)規(guī)劃能力，可靈活應(yīng)對不同行業(yè)客戶的個(gè)性化需求。
2、溝通表達(dá)能力：擁有清晰的邏輯思維與出色的口頭、書面表達(dá)能力，能精準(zhǔn)傳遞技術(shù)信息，高效應(yīng)對客戶疑問，具備較強(qiáng)的臨場應(yīng)變與答辯能力。
3、市場洞察能力：能敏銳捕捉行業(yè)技術(shù)趨勢與客戶需求變化，結(jié)合公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為方案賦予市場競爭力。
4、協(xié)作推動(dòng)能力：善于跨部門溝通協(xié)調(diào)，能有效整合銷售、技術(shù)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)售前工作高效推進(jìn)，確保方案從設(shè)計(jì)到落地的連貫性。
5、團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能根據(jù)成員優(yōu)勢合理分配任務(wù)，建立清晰的考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克項(xiàng)目難關(guān)。?
（三）個(gè)人素質(zhì)?
1、客戶導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，以客戶需求為核心，主動(dòng)提供專業(yè)支持，注重客戶體驗(yàn)與長期合作價(jià)值。
2、抗壓與執(zhí)行：能適應(yīng)多項(xiàng)目并行、投標(biāo)deadlines等工作壓力，具備高效執(zhí)行力，確保售前工作按時(shí)高質(zhì)量完成。
3、細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)：對方案文檔、投標(biāo)文件的技術(shù)參數(shù)、數(shù)據(jù)測算、資質(zhì)文件等細(xì)節(jié)嚴(yán)格把控，避免因疏漏影響項(xiàng)目推進(jìn)。
4、學(xué)習(xí)創(chuàng)新：主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方案，樂于探索行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，能將新知識(shí)融入解決方案，提升方案競爭力。
三、薪資福利?
（一）極具競爭力的薪酬體系?
1、薪資構(gòu)成：基本工資+績效獎(jiǎng)金（月度/季度考核）+項(xiàng)目提成（按項(xiàng)目利潤階梯核算，上不封頂）?
2、年薪范圍：根據(jù)城市能級(jí)與候選人資歷，綜合月薪9k；優(yōu)秀者可突破薪資上限，享受核心人才激勵(lì)政策。?
（二）全面的福利保障?
1、基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)?
2、假期福利：帶薪年假（入職滿1年享5天）、帶薪病假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等節(jié)日發(fā)放禮品）?
3、補(bǔ)貼福利：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)助
4、成長福利：定期技術(shù)培訓(xùn)（行業(yè)新技術(shù)、方案設(shè)計(jì)方法論等）、外部展會(huì)/研討會(huì)參與機(jī)會(huì)、清晰的晉升通道（售前經(jīng)理→高級(jí)售前經(jīng)理→售前總監(jiān)/解決方案專家）
5、人文關(guān)懷：年度體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)（季度團(tuán)建、年度旅游）、餐補(bǔ)、生日福利