一、崗位職責(zé)
（一）需求挖掘與分析：深入對(duì)接客戶群體（如政企單位、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)方等），通過(guò)實(shí)地調(diào)研與深度訪談，精準(zhǔn)識(shí)別其在智能化建設(shè)過(guò)程中的關(guān)鍵需求與實(shí)際痛點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)邊界，明確項(xiàng)目范圍與實(shí)施目標(biāo)。

（二）解決方案設(shè)計(jì)：主導(dǎo)電子智能化類項(xiàng)目（如安防監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、智慧園區(qū)綜合管理平臺(tái)等）的技術(shù)方案策劃，涵蓋技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、功能模塊規(guī)劃、設(shè)備選型建議等內(nèi)容，確保方案具備可實(shí)施性、技術(shù)先進(jìn)性及成本可控性。

（三）方案展示與講解：編制專業(yè)化的方案文檔及PPT演示材料，面向客戶開(kāi)展技術(shù)宣講與答疑，清晰傳達(dá)方案價(jià)值點(diǎn)與差異化優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理解項(xiàng)目落地后的實(shí)際成效，促進(jìn)雙方需求對(duì)齊。

（四）招投標(biāo)全流程支撐：負(fù)責(zé)投標(biāo)文件中技術(shù)部分內(nèi)容的撰寫(xiě)，包括技術(shù)方案說(shuō)明、設(shè)備清單編制、報(bào)價(jià)測(cè)算依據(jù)、資質(zhì)資料整理等；參與投標(biāo)答辯環(huán)節(jié)，回應(yīng)客戶及評(píng)審專家的技術(shù)質(zhì)詢，提升項(xiàng)目中標(biāo)概率。

（五）跨部門(mén)協(xié)同推進(jìn)：與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作制定項(xiàng)目推進(jìn)策略，配合技術(shù)部門(mén)驗(yàn)證方案可行性，提前與實(shí)施團(tuán)隊(duì)溝通落地細(xì)節(jié)，保障售前方案與后期執(zhí)行無(wú)縫銜接。

（六）客戶關(guān)系維系：作為技術(shù)層面的主要對(duì)接人，持續(xù)跟蹤客戶需求變化，提供專業(yè)技術(shù)支持，及時(shí)化解前期合作中的疑慮，維護(hù)良好合作關(guān)系，為后續(xù)項(xiàng)目拓展創(chuàng)造條件。

（七）行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析：密切關(guān)注電子智能化領(lǐng)域技術(shù)演進(jìn)、政策動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案動(dòng)態(tài)，整理典型應(yīng)用案例與最佳實(shí)踐，形成分析成果，助力公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與方案競(jìng)爭(zhēng)力。

（八）方案標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)：參與構(gòu)建公司售前方案模板體系與技術(shù)知識(shí)庫(kù)，沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化方案輸出流程與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提升團(tuán)隊(duì)整體售前響應(yīng)速度與交付質(zhì)量。

二、任職要求
（一）基本條件與經(jīng)驗(yàn)
1、學(xué)歷專業(yè)：全日制本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、樓宇智能化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5-10年電子智能化行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn)，有智慧建筑、智慧園區(qū)、安防系統(tǒng)等領(lǐng)域解決方案設(shè)計(jì)或招投標(biāo)實(shí)操經(jīng)歷者優(yōu)先；曾獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目售前全過(guò)程者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識(shí)：熟悉電子智能化核心子系統(tǒng)（如綜合布線、樓宇自控BA、視頻監(jiān)控、門(mén)禁一卡通、智慧平臺(tái)等）的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及主流產(chǎn)品，掌握相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。
4、工具技能：熟練運(yùn)用PPT、Visio、CAD等工具完成方案文檔與技術(shù)圖紙制作；具備基礎(chǔ)報(bào)價(jià)能力，能使用Excel進(jìn)行初步成本核算。

（二）核心能力要求
1、方案設(shè)計(jì)能力：能夠快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化技術(shù)方案，具備復(fù)雜項(xiàng)目整體架構(gòu)設(shè)計(jì)能力，靈活應(yīng)對(duì)不同行業(yè)客戶的定制化需求。
2、溝通表達(dá)能力：邏輯清晰，具備優(yōu)秀的口頭與書(shū)面表達(dá)能力，能準(zhǔn)確傳遞技術(shù)信息，有效解答客戶疑問(wèn)，具備較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變與答辯技巧。
3、市場(chǎng)洞察能力：敏銳感知行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向與客戶需求演變趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘潛在商機(jī)，增強(qiáng)方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、協(xié)作推動(dòng)能力：擅長(zhǎng)跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，能高效整合銷售、技術(shù)、實(shí)施等資源，推動(dòng)售前工作有序開(kāi)展，確保方案從設(shè)計(jì)到落地的連貫性。
5、團(tuán)隊(duì)管理能力：具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力，能根據(jù)成員特點(diǎn)合理分工，建立明確的考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)項(xiàng)目。

（三）個(gè)人素質(zhì)要求
1、客戶導(dǎo)向：具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，始終以客戶需求為中心，主動(dòng)提供專業(yè)支持，重視客戶體驗(yàn)與長(zhǎng)期合作關(guān)系建立。
2、抗壓與執(zhí)行：適應(yīng)多任務(wù)并行、投標(biāo)截止期緊張等工作節(jié)奏，具備高效執(zhí)行力，確保售前任務(wù)按時(shí)高質(zhì)量交付。
3、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)：對(duì)方案文檔、投標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)、數(shù)據(jù)計(jì)算、資質(zhì)材料等細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，杜絕因疏漏影響項(xiàng)目進(jìn)展。
4、學(xué)習(xí)創(chuàng)新：積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法，樂(lè)于探索智能化創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，能將前沿知識(shí)融入解決方案，持續(xù)提升方案價(jià)值。

三、薪資福利
（一）具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)
1、薪資組成：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（按月/季度考核發(fā)放）+項(xiàng)目提成（依據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)階梯式計(jì)提，上不封頂）
2、年薪水平：根據(jù)城市等級(jí)與候選人資歷綜合評(píng)定，月薪9k；表現(xiàn)優(yōu)異者可突破常規(guī)上限，納入核心人才激勵(lì)計(jì)劃。

（二）完善的福利保障體系
1、基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)
2、休假待遇：帶薪年假（滿1年享5天）、帶薪病假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等節(jié)日發(fā)放禮品）
3、補(bǔ)貼支持：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)助
4、成長(zhǎng)支持：定期組織技術(shù)培訓(xùn)（涵蓋行業(yè)新技術(shù)、方案設(shè)計(jì)方法等）、支持參加外部展會(huì)與研討會(huì)、提供清晰晉升路徑（售前經(jīng)理→高級(jí)售前經(jīng)理→售前總監(jiān)/解決方案專家）
5、人文關(guān)懷：年度健康體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)（季度團(tuán)建、年度旅游）、餐補(bǔ)、生日福利