職責(zé)：
1、結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，開拓河南區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)客戶及合作伙伴的云業(yè)務(wù)合作機(jī)會；
2、負(fù)責(zé)企業(yè)級客戶關(guān)系維護(hù)，制定并落實(shí)區(qū)域及重點(diǎn)客戶的市場拓展策略與執(zhí)行方案；
3、基于區(qū)域企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，整合合作伙伴能力，識別并激發(fā)客戶需求，推動商業(yè)化項(xiàng)目落地；
4、主導(dǎo)與客戶或合作方的重點(diǎn)項(xiàng)目對接，高效推進(jìn)合同起草、商務(wù)談判等關(guān)鍵流程；
5、協(xié)同公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維、財(cái)務(wù)、法務(wù)等多部門資源，保障商務(wù)進(jìn)程順利推進(jìn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
6、持續(xù)深化與企業(yè)客戶及合作伙伴的長期協(xié)作關(guān)系，助力阿里云業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的可持續(xù)增長。

職位描述
1、具備五年以上在河南地區(qū)從事云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件或數(shù)字化相關(guān)領(lǐng)域的售前或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉云計(jì)算、人工智能等技術(shù)場景，理解企業(yè)數(shù)字化升級的實(shí)際需求；
2、有成功拓展區(qū)域內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先客戶的經(jīng)驗(yàn)案例
3、認(rèn)同云服務(wù)的發(fā)展前景，具備主動進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，溝通表達(dá)清晰，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，能快速應(yīng)對內(nèi)外部需求變化，抗壓性好；
4、學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，富有熱情，敢于面對挑戰(zhàn)，樂于探索新方法新模式；
5、曾在主流云計(jì)算企業(yè)任職者優(yōu)先考慮
6、擁有阿里云ACA/ACP/ACE認(rèn)證資質(zhì)者優(yōu)先錄用