1、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析

?圍繞細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)模、核心應(yīng)用場(chǎng)景及客戶痛點(diǎn)等關(guān)鍵信息，輸出具備深度的市場(chǎng)洞察報(bào)告；

?持續(xù)獲取競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)對(duì)競(jìng)品策略與實(shí)施方案的研判，提出切實(shí)可行的差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。

2、商機(jī)挖掘與售前支持

?主導(dǎo)面向客戶關(guān)鍵決策者的售前溝通，以客戶視角進(jìn)行對(duì)話，建立信任關(guān)系，精準(zhǔn)識(shí)別真實(shí)業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)有效商機(jī)轉(zhuǎn)化；

?深入梳理客戶的業(yè)務(wù)架構(gòu)與技術(shù)演進(jìn)路徑，構(gòu)建完整且準(zhǔn)確的客戶技術(shù)業(yè)務(wù)畫(huà)像。

3、解決方案規(guī)劃與落地推進(jìn)

?結(jié)合客戶實(shí)際需求設(shè)計(jì)定制化解決方案，在項(xiàng)目中明確產(chǎn)品選型策略、POC驗(yàn)證路徑、投標(biāo)應(yīng)對(duì)方案及配置優(yōu)化策略，助力合同達(dá)成，并持續(xù)提升阿里云在該客戶的市場(chǎng)份額；

?推進(jìn)公共云解決方案在特定行業(yè)的孵化與規(guī)?；茝V復(fù)制；

?在方案實(shí)施過(guò)程中及時(shí)識(shí)別并應(yīng)對(duì)技術(shù)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)與交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目順利履約，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)。

4、知識(shí)沉淀與能力賦能

?總結(jié)細(xì)分領(lǐng)域通用的云架構(gòu)模型、實(shí)施方法論及典型客戶案例，形成可復(fù)用的知識(shí)資產(chǎn)；

?面向銷售團(tuán)隊(duì)及生態(tài)合作伙伴開(kāi)展方案宣講、技術(shù)布道與能力建設(shè)培訓(xùn)。

5、產(chǎn)品優(yōu)化建議與需求反饋

?系統(tǒng)歸納細(xì)分市場(chǎng)的共性需求與產(chǎn)品使用問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)、新功能開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品立項(xiàng)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、戰(zhàn)略打法制定與技術(shù)影響力構(gòu)建（僅8級(jí)及以上）

?牽頭實(shí)線團(tuán)隊(duì)或跨部門(mén)協(xié)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主導(dǎo)輸出完整的銷售策略文檔或作戰(zhàn)指引（如解決方案包、賦能資料、執(zhí)行計(jì)劃等）；

?參與高水平外部技術(shù)交流或行業(yè)峰會(huì)并發(fā)表專業(yè)觀點(diǎn)，影響客戶技術(shù)路線選擇，樹(shù)立阿里云技術(shù)領(lǐng)先形象。