一、崗位職責(zé)
（一）客戶開發(fā)與維護
1.通過電話、網(wǎng)絡(luò)、地推、展會等方式主動開發(fā)新客戶，完成銷售線索轉(zhuǎn)化。
2.定期拜訪/回訪客戶（B2B場景），建立長期合作關(guān)系，挖掘復(fù)購或升級需求。
3.管理客戶檔案，記錄跟進過程，維護客戶關(guān)系。
（二）銷售目標(biāo)達成
1.執(zhí)行公司銷售策略，完成月度/季度銷售額、回款率等業(yè)績指標(biāo)。
2.根據(jù)客戶需求提供解決方案（如產(chǎn)品演示、報價、合同談判），促成交易。
（三）市場信息反饋
1.收集客戶反饋、競品動態(tài)及市場趨勢，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略或銷售話術(shù)。
2.識別潛在風(fēng)險（如客戶流失、價格競爭），及時向上級提出應(yīng)對建議。
二、任職要求
（一）硬性條件
1.學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售經(jīng)驗（可接受無銷售經(jīng)驗，應(yīng)屆生，實習(xí)生）。
三、核心能力
（一）銷售技能：
1.精通銷售全流程（需求挖掘→產(chǎn)品匹配→異議處理→成交）。
2.擅長商務(wù)談判（價格、賬期、合同條款），具備快速成單能力。
（三）市場敏感度：
1.對行業(yè)競爭、客戶痛點有敏銳洞察力，能靈活調(diào)整銷售策略。
四、軟性素質(zhì)
（一）抗壓能力：適應(yīng)高強度工作，能接受業(yè)績考核和短期出差（如需）。
（二）溝通表達能力：邏輯清晰，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值，應(yīng)對客戶質(zhì)疑。
（三）目標(biāo)導(dǎo)向：自我驅(qū)動力強，對業(yè)績結(jié)果有強烈追求。
五、加分項
1.有行業(yè)客戶資源積累。
2.掌握基礎(chǔ)財務(wù)/法律知識（如票據(jù)處理、合同風(fēng)險識別）。
3.有實習(xí)或銷售經(jīng)歷。
4.精通銷售全流程（需求挖掘→產(chǎn)品匹配→異議處理→成交）。
5.擅長商務(wù)談判（價格、賬期、合同條款），具備快速成單能力。
【薪酬體系】階梯式高銷售額提成30%+餐補，入職購買社保，差旅交通實報實銷，另有話補及生日福利等（底薪可談與業(yè)績掛鉤）
【上班時間】早上9:00-下午6：30中午休息兩小時雙休