一、崗位職責(zé)
（一）客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1.通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下推廣、參展等方式積極拓展新客戶，推動(dòng)銷售線索有效轉(zhuǎn)化。
2.定期進(jìn)行客戶拜訪或回訪（適用于B2B場(chǎng)景），構(gòu)建穩(wěn)定合作紐帶，挖掘復(fù)購(gòu)及產(chǎn)品升級(jí)機(jī)會(huì)。
3.建立并完善客戶檔案，完整記錄溝通進(jìn)展，持續(xù)優(yōu)化客戶關(guān)系管理。

（二）銷售目標(biāo)達(dá)成
1.落實(shí)公司制定的銷售方案，達(dá)成月度、季度銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
2.結(jié)合客戶需求提供專業(yè)解決方案（包括產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)支持、合同協(xié)商等），推進(jìn)交易落地。

（三）市場(chǎng)信息反饋
1.匯總客戶意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為產(chǎn)品優(yōu)化和話術(shù)調(diào)整提供支持。
2.預(yù)判潛在風(fēng)險(xiǎn)（如客戶流失傾向、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)），第一時(shí)間向上級(jí)反饋并提出應(yīng)對(duì)策略。

二、任職要求
（一）基本條件
1.學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：具備大專及以上學(xué)歷。

三、核心能力
（一）銷售能力：
1.精通商務(wù)洽談（涵蓋價(jià)格協(xié)商、賬期設(shè)定、合同細(xì)節(jié)），擁有高效簽單經(jīng)驗(yàn)。

（三）市場(chǎng)洞察力：
1.對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶核心需求具備敏銳判斷力，可動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略。

四、優(yōu)先考慮
3.擁有實(shí)習(xí)經(jīng)歷或相關(guān)銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.熟悉銷售全流程操作（從需求分析→產(chǎn)品推薦→異議化解→最終成交）。
5.擅長(zhǎng)談判溝通，具備快速促成交易的能力。

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