1.伙伴賦能體系構(gòu)建：
規(guī)劃分層分類的伙伴全周期賦能機(jī)制，覆蓋招商準(zhǔn)入規(guī)范、培訓(xùn)認(rèn)證系統(tǒng)（包含產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)服務(wù)流程、銷售能力）、協(xié)同營銷策略，輸出標(biāo)準(zhǔn)化操作流程與數(shù)字化支持工具（如操作指南、溝通話術(shù)模板）；

2.渠道政策優(yōu)化與迭代：
結(jié)合外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)及ROI評(píng)估模型，動(dòng)態(tài)完善返傭方案、折扣規(guī)則、市場扶持基金等機(jī)制，確保政策兼顧公司成本管控目標(biāo)與伙伴激勵(lì)效果；
持續(xù)追蹤政策執(zhí)行成效，通過伙伴反饋與數(shù)據(jù)復(fù)盤（如政策對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的貢獻(xiàn)度），不斷調(diào)優(yōu)政策細(xì)節(jié)，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性與可持續(xù)性；

3.成功案例提煉與資源協(xié)同：
挖掘領(lǐng)先伙伴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（如高效獲客模式、聯(lián)合客戶服務(wù)案例），將其轉(zhuǎn)化為“模板+數(shù)據(jù)+執(zhí)行腳本”的可復(fù)制方案，支持區(qū)域伙伴快速落地應(yīng)用；

4.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與合規(guī)運(yùn)營：
建立渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)時(shí)識(shí)別異常行為（如價(jià)格違規(guī)、跨區(qū)銷售）、低效伙伴等情形，實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)響應(yīng)處置；
配合渠道團(tuán)隊(duì)制定低產(chǎn)出伙伴改善計(jì)劃，推進(jìn)無效伙伴整改或合規(guī)退出，維護(hù)渠道生態(tài)良性發(fā)展。

任職要求
1.學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、國際貿(mào)易、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.經(jīng)驗(yàn)：3年以上渠道管理背景，其中至少3年聚焦外貿(mào)綜合服務(wù)或SaaS領(lǐng)域渠道運(yùn)營，具備代理商招募、培訓(xùn)賦能、業(yè)績提升全流程實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
3.能力：具備構(gòu)建伙伴賦能體系的能力，可獨(dú)立開發(fā)培訓(xùn)課程、銷售支持工具等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容；
熟悉渠道政策設(shè)計(jì)邏輯，有基于數(shù)據(jù)分析調(diào)整返傭、折扣等激勵(lì)機(jī)制的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；
具備資源整合能力，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部力量，推動(dòng)聯(lián)合營銷項(xiàng)目落地執(zhí)行；
數(shù)據(jù)洞察力強(qiáng)，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)伙伴運(yùn)營問題并制定針對(duì)性優(yōu)化策略；

4.素質(zhì)：工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，目標(biāo)意識(shí)強(qiáng)，執(zhí)行力高，能應(yīng)對(duì)多任務(wù)并行的工作節(jié)奏，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向思維。

加分項(xiàng)
1.曾孵化年簽約客戶超千戶或月新增訂單超100單的標(biāo)桿代理伙伴；
2.具備外貿(mào)行業(yè)代理商培訓(xùn)、聯(lián)合營銷項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。