非銷(xiāo)售崗位
崗位職責(zé)

一、大客戶對(duì)接與策略制定
1、負(fù)責(zé)對(duì)接公司現(xiàn)有行業(yè)頭部客戶（如世界500強(qiáng)、大型制造商、品牌商），制定專屬開(kāi)發(fā)策略，搭建并維護(hù)高層級(jí)客戶關(guān)系。
2、深入分析客戶在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的核心需求（包括成本控制、交付時(shí)效、關(guān)務(wù)合規(guī)、庫(kù)存優(yōu)化等），設(shè)計(jì)個(gè)性化國(guó)際物流解決方案（涵蓋海運(yùn)整箱/拼箱、空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)及倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)）。

二、投標(biāo)與方案交付（關(guān)鍵職責(zé)）
1、主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)以上綜合物流項(xiàng)目的投標(biāo)工作，完成RFP解讀、技術(shù)方案編制、報(bào)價(jià)模型設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)整合及現(xiàn)場(chǎng)答辯。
2、聯(lián)動(dòng)內(nèi)部各職能部門(mén)（供應(yīng)商管理、關(guān)務(wù)、操作、財(cái)務(wù)）評(píng)估執(zhí)行可行性，有效識(shí)別投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，確保利潤(rùn)結(jié)構(gòu)清晰可控。

三、客戶生命周期管理
1、全程跟進(jìn)客戶從簽約到落地執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保障服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)應(yīng)對(duì)重大異常情況，提升客戶滿意度與長(zhǎng)期合作意愿。
2、定期開(kāi)展客戶業(yè)務(wù)回顧，推動(dòng)服務(wù)持續(xù)改進(jìn)，并挖掘潛在增購(gòu)或延伸合作機(jī)會(huì)。

四、市場(chǎng)洞察與資源整合
1、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整、貿(mào)易政策更新），預(yù)判客戶需求變化趨勢(shì)，靈活優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)方向與策略。
2、統(tǒng)籌海外代理網(wǎng)絡(luò)、港口資源及船司/航司合作渠道，打造具備市場(chǎng)差異化的服務(wù)能力。

任職要求

一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1、具備5年以上國(guó)際貨代或供應(yīng)鏈企業(yè)商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有知名物流企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先（如德迅、DHL、DSV、中外運(yùn)、嘉里物流等）。
2、曾獨(dú)立主導(dǎo)3個(gè)以上年金額超千萬(wàn)的物流項(xiàng)目，完整參與客戶開(kāi)發(fā)、投標(biāo)推進(jìn)、合同簽署全流程。

二、客戶能力
1、具備與大客戶供應(yīng)鏈決策層（如供應(yīng)鏈總監(jiān)、物流負(fù)責(zé)人）直接溝通的經(jīng)驗(yàn)，擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判和高層對(duì)話能力。
2、服務(wù)過(guò)制造、化工、零售等多個(gè)行業(yè)客戶，能夠理解不同行業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作邏輯與痛點(diǎn)。

三、專業(yè)能力
熟悉國(guó)際物流全鏈條操作流程（含訂艙、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、目的港交付等），掌握主流船公司及航空公司合約運(yùn)作機(jī)制。

【福利待遇】
1.具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇：我們?yōu)閱T工提供行業(yè)內(nèi)具備吸引力的薪酬水平，每年結(jié)合個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)與公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)薪評(píng)估，充分認(rèn)可你的價(jià)值貢獻(xiàn)。
2.全面的福利保障：除法定五險(xiǎn)一金外，額外配備補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，覆蓋意外傷害、重大疾病等風(fēng)險(xiǎn)，為你提供更全面的保障支持。
3.靈活的工作安排：重視工作與生活的平衡，允許員工在合理范圍內(nèi)自主調(diào)節(jié)工作時(shí)間，只要確保任務(wù)按時(shí)高質(zhì)量完成。
4.豐富的帶薪假期：除國(guó)家規(guī)定節(jié)假日外，年假隨司齡增長(zhǎng)逐年遞增；同時(shí)設(shè)有病假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、育兒假等多項(xiàng)人性化帶薪假期，讓你在重要人生階段安心陪伴家人，充分休整后以更好狀態(tài)投入工作。
5.多彩的員工活動(dòng)：公司定期組織各類(lèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如戶外拓展、主題聚會(huì)、體育競(jìng)賽等，幫助你在輕松氛圍中增進(jìn)同事交流，保持積極向上的工作熱情。