職位描述
市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃其他營(yíng)銷策劃及執(zhí)行營(yíng)銷策劃能力
負(fù)責(zé)集團(tuán)公司全國(guó)美業(yè)門店的營(yíng)銷方案更新及迭代
崗位職責(zé)：
1、1、深度調(diào)研美業(yè)門店（老板、美容師、客戶三層痛點(diǎn)）、跨行業(yè)拓客模式、區(qū)域市場(chǎng)差異，輸出《月度市場(chǎng)洞察報(bào)告》。
2、設(shè)計(jì)“可復(fù)制、可微調(diào)”的“拓客方案包”（含策略PPT、SOP手冊(cè)、話術(shù)庫(kù)、素材包），定價(jià)策略、成本核算，每月至少交付1-2套。
3、建立方案效果指標(biāo)體系（轉(zhuǎn)化率、到店率、耗卡率等），每周復(fù)盤數(shù)據(jù)，推動(dòng)方案快速迭代。
4、追蹤競(jìng)品（同行動(dòng)銷方案）、跨界案例（如教培/餐飲拓客玩法），每月輸出《美業(yè)拓客創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告》；
5、每月至少2次跟隨執(zhí)案老師下店（覆蓋不同區(qū)域/類型門店），現(xiàn)場(chǎng)觀察方案執(zhí)行問題，輸出《駐店診斷報(bào)告》并推動(dòng)改進(jìn)；
6、通過A/B測(cè)試驗(yàn)證方案細(xì)節(jié)（如海報(bào)標(biāo)題、話術(shù)痛點(diǎn)），每季度優(yōu)化1次核心方案，保持方案競(jìng)爭(zhēng)力。
7、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，快速迭代和優(yōu)化方案，形成“試點(diǎn)-反饋-優(yōu)化-推廣”的閉環(huán)。方案效果數(shù)據(jù)復(fù)盤報(bào)告
任職資格要求：
1、3年以上美業(yè)（美容/醫(yī)美/美甲美睫等）營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉拓客引流全流程（從需求挖掘到客戶到店）；
2、對(duì)美業(yè)門店的核心痛點(diǎn)（如老客流失、新客難進(jìn)、員工執(zhí)行力弱）有深刻理解，能快速判斷客戶真實(shí)需求。
3、具備“產(chǎn)品經(jīng)理思維”，擅長(zhǎng)從用戶需求到方案落地的轉(zhuǎn)化，能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)驗(yàn)證的全流程；
4、熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論（如SOP制定、版本迭代），有成功打造過“可復(fù)制營(yíng)銷方案”的案例優(yōu)先。
5、精通Excel/BI工具（如Tableau），能通過數(shù)據(jù)定位方案問題并提出優(yōu)化建議；
6、對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、耗卡率）有敏感度，能設(shè)定合理的增長(zhǎng)目標(biāo)并推動(dòng)達(dá)成。
7、不局限于現(xiàn)有方案，愿意嘗試“小步快跑”的創(chuàng)新測(cè)試（如AI話術(shù)生成、線上裂變活動(dòng)）。
績(jī)效考核指標(biāo)：
營(yíng)銷方案實(shí)用率，成交率等