崗位職責

1.團隊管理與能力建設

·負責渠道項目團隊的日常管理、工作分配、過程指導與績效評估。
·制定團隊培訓計劃，提升下屬在連鎖談判、數(shù)據(jù)分析和門店動銷等方面的專業(yè)能力。
·營造積極的團隊氛圍，激勵團隊成員達成目標，并負責核心人才的識別與培養(yǎng)。

2.渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

·制定年度渠道發(fā)展計劃，鎖定核心連鎖，規(guī)劃產(chǎn)品組合、分銷與促銷路線圖。
·領(lǐng)導團隊完成與全國及區(qū)域重點連鎖藥店總部的年度談判、新品準入及聯(lián)合營銷項目簽約。

3.項目落地與動銷管理

·主導大型渠道項目的全周期管理（如全國店員培訓項目、主題促銷活動），帶領(lǐng)團隊確保方案在門店端的高質(zhì)量執(zhí)行。
·建立門店執(zhí)行標準（陳列、價格、庫存），通過團隊督導與檢核，持續(xù)優(yōu)化落地效果。

4.跨部門協(xié)同與資源整合

·作為零售渠道的核心接口，高效協(xié)同市場、銷售、供應鏈等部門，為前線團隊爭取資源與支持。
·向市場部反饋一線洞察，共同策劃符合渠道特性的消費者教育及品牌活動。

5.生意分析與優(yōu)化

·負責監(jiān)控渠道銷售、份額及利潤等關(guān)鍵指標，帶領(lǐng)團隊進行深度的數(shù)據(jù)分析，并制定改進措施。
·定期向管理層匯報渠道業(yè)績、項目進展及團隊管理工作。

任職要求

1.教育背景
·本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
·5年以上OTC/快消品渠道管理經(jīng)驗，其中至少2年以上團隊管理經(jīng)驗。有疼痛類產(chǎn)品（鎮(zhèn)痛藥、貼膏等）或連鎖藥店KA管理經(jīng)驗者高度優(yōu)先。
·具備從0到1組建或帶領(lǐng)團隊完成大型渠道項目的成功案例。
3.核心能力
·領(lǐng)導力：證明過的團隊領(lǐng)導、激勵與發(fā)展能力。
·商業(yè)敏銳度：出色的談判技巧、數(shù)據(jù)分析能力及生意規(guī)劃能力。
·執(zhí)行力：強大的項目推動力和解決復雜問題的能力。
4.個人特質(zhì)
·結(jié)果導向，以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)驅(qū)動業(yè)務與團隊成長。
·出色的溝通影響力，能有效管理內(nèi)外部多方利益相關(guān)者。
·能適應高頻次出差。