工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)為阿里云頭部互聯(lián)網(wǎng)ka客戶提供專業(yè)的售前技術(shù)支持，提供包括但不限于阿里云iaas/pass/saas的組合解決方案。
2、技術(shù)類客情開(kāi)拓，通過(guò)個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng)、過(guò)往公司經(jīng)歷及業(yè)界影響力在目標(biāo)客戶處建立更多鏈接，從技術(shù)視角挖掘合作機(jī)會(huì)，對(duì)機(jī)會(huì)創(chuàng)造負(fù)責(zé)，對(duì)客戶業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，客戶攻防策略設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者。
3、主導(dǎo)售前、poc及交付過(guò)程，與團(tuán)隊(duì)銷售、售后配合，共同構(gòu)建協(xié)作團(tuán)隊(duì)，面向客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持及交付能力，負(fù)向技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)。
4、理解客戶所在的行業(yè)及客戶業(yè)務(wù)版圖（互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶一般都有多條業(yè)務(wù)線），收集及沉淀行業(yè)/客戶資料，包括但不限于行業(yè)實(shí)踐、技術(shù)架構(gòu)、部署策略等，形成客戶檔案沉淀及案例沉淀。
5、反饋產(chǎn)品改善建議，結(jié)合客戶具體業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品演進(jìn)。

任職要求
1、具備至少一個(gè)行業(yè)的深入knowhow（游戲/電商/在線教育/手機(jī)/出海...），以及至少一個(gè)技術(shù)方向的深入理解（雙活/在線/大數(shù)據(jù)/數(shù)據(jù)庫(kù)/容器/ai/搜推/...），最好是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域細(xì)分。
2、有志于面對(duì)多業(yè)務(wù)類型（頭部互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)類型多樣化）進(jìn)行技術(shù)支持并構(gòu)建技術(shù)廣度，具備快速及持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。
3、有商業(yè)sense，參與過(guò)實(shí)際的與客戶的溝通及交流，并主導(dǎo)過(guò)在客戶側(cè)的項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，如有面對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷或有簽約實(shí)操經(jīng)驗(yàn)更佳。
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力，良好的對(duì)客側(cè)溝通能力，能適應(yīng)短期出差。
5、對(duì)公有云體系及產(chǎn)品有理解，或使用過(guò)單/多個(gè)云廠商產(chǎn)品并有深入認(rèn)知者優(yōu)先。
6、有一線研發(fā)成長(zhǎng)為技術(shù)管理者經(jīng)歷、主導(dǎo)過(guò)大型技術(shù)系統(tǒng)構(gòu)建，實(shí)線帶領(lǐng)或虛線橫向負(fù)責(zé)過(guò)多類型技術(shù)團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先。
7、有AI訓(xùn)推平臺(tái)深入理解或使用較先進(jìn)的GPU卡訓(xùn)練過(guò)LLM/視覺(jué)/搜推等模型者。
8、過(guò)往工作經(jīng)歷，穩(wěn)定性較強(qiáng)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)：北京
職級(jí)：P7（平級(jí)或+/-）
教育背景：211或985優(yōu)先