1.工作內(nèi)容

-負(fù)責(zé)公司大模型AI應(yīng)用軟件的市場開拓，主動挖掘企業(yè)客戶（如政企、互聯(lián)網(wǎng)、金融、電話銷售等行業(yè)）需求，完成客戶接洽、需求溝通與產(chǎn)品演示。

-跟進客戶全生命周期，包括方案制定、報價談判、合同簽訂及售后關(guān)系維護，確?？蛻魸M意度與復(fù)購潛力。

-收集市場競品動態(tài)（如功能、價格、客戶反饋）及行業(yè)AI應(yīng)用趨勢，定期提交銷售數(shù)據(jù)與市場分析報告，為團隊策略調(diào)整提供支撐。

2.任務(wù)要求

-業(yè)績目標(biāo)：完成新客戶簽約，年度需達成所屬行業(yè)/區(qū)域的銷售業(yè)績指標(biāo)（具體按崗位分級設(shè)定）。

-客戶拓展：每月至少拜訪8家潛在企業(yè)客戶，線上跟進意向客戶，建立并更新客戶資源庫，確?？蛻粜畔⑼暾冗_95%以上。

-專業(yè)能力：1個月內(nèi)熟練掌握公司大模型AI軟件的核心功能、應(yīng)用場景及差異化優(yōu)勢，能獨立完成面向企業(yè)決策者的產(chǎn)品演示與方案講解。

3.特別說明

-公司提供“AI行業(yè)知識+產(chǎn)品實操+銷售技巧”專項培訓(xùn)（含行業(yè)大咖分享），無AI行業(yè)經(jīng)驗者可快速上手，有ToB軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

-薪酬結(jié)構(gòu)為有責(zé)薪酬包，業(yè)績優(yōu)秀者年度收入可達30萬+，且享受客戶復(fù)購提成與團隊協(xié)作獎勵。

-工作模式支持“線下拜訪+線上溝通”靈活結(jié)合，核心城市配備客戶拜訪交通補貼，定期組織行業(yè)展會、客戶沙龍等活動助力拓客。