職位描述
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工類相關(guān)專業(yè)
2、具備2年以上食品、醫(yī)藥或設(shè)備領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3、具有設(shè)備類或項(xiàng)目類銷售背景者優(yōu)先

職位內(nèi)容：
1、計(jì)劃管理：
制定個(gè)人銷售目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)拆解
規(guī)劃年度、月度及周度銷售指標(biāo)計(jì)劃
擬定新客戶開發(fā)方案
將銷售目標(biāo)細(xì)化至各產(chǎn)品線及具體客戶
依據(jù)銷售目標(biāo)制定回款安排
規(guī)劃全年客戶拜訪路線與頻次

2、銷售執(zhí)行：
收集并分析目標(biāo)客戶在各產(chǎn)品使用中的痛點(diǎn)與需求，形成總結(jié)材料
負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)
及時(shí)將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)
完整記錄與客戶溝通的各環(huán)節(jié)至CRM
將項(xiàng)目進(jìn)展信息同步錄入項(xiàng)目管理系統(tǒng)
按計(jì)劃參與行業(yè)展會(huì)，并提交展會(huì)復(fù)盤報(bào)告
編制各類業(yè)務(wù)報(bào)表及明細(xì)清單
出具產(chǎn)品報(bào)價(jià)文件
編制產(chǎn)品交貨技術(shù)規(guī)格書
完成銷售合同制作并錄入CRM系統(tǒng)
審核內(nèi)部交貨確認(rèn)單據(jù)
跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收
登記并維護(hù)銷售臺(tái)賬

3、結(jié)果管理：
編制月度銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表
完成個(gè)人KPI考核數(shù)據(jù)整理
撰寫月度銷售工作總結(jié)并向上匯報(bào)
撰寫季度銷售工作總結(jié)并向上匯報(bào)
完成年度銷售工作回顧與匯報(bào)

4、售后管理：
開展客戶滿意度調(diào)研
跟蹤處理客戶投訴事項(xiàng)并閉環(huán)反饋