一、崗位職責(zé)
1.深度服務(wù)中國鐵建等核心大客戶，搭建并鞏固長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，精準(zhǔn)捕捉其在MRO產(chǎn)品及相關(guān)配套服務(wù)方面的實際需求。
2.熟悉中國鐵建采購運作機制與MRO品類結(jié)構(gòu)，高效協(xié)同其采購條線相關(guān)單位及人員，達(dá)成銷售指標(biāo)，穩(wěn)步擴大我司產(chǎn)品在其供應(yīng)鏈體系中的覆蓋范圍。
3.定期開展重點客戶走訪，主導(dǎo)或參與商務(wù)溝通、合同磋商及簽署全流程，具備扎實的MRO類商品銷售實操與項目推進(jìn)能力，保障項目順利落地執(zhí)行。
4.統(tǒng)籌大客戶項目的全生命周期管理，涵蓋合同執(zhí)行、回款跟進(jìn)、售后聯(lián)動及客戶關(guān)系維系，能及時識別潛在風(fēng)險并妥善處理，確保客戶體驗與滿意度。

二、崗位要求
1.具備半年以上大客戶銷售或面對面銷售經(jīng)驗，擁有中國鐵建等大型企業(yè)客戶資源及合作維護(hù)經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.有MRO工業(yè)品銷售背景，曾在震坤行、鑫方盛、固安捷等同類企業(yè)任職者更受青睞。
3.熟知大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)流程，具備出色的商務(wù)談判、方案制定及項目統(tǒng)籌能力。
4.可接受高頻出差安排，具備較強的抗壓性、目標(biāo)驅(qū)動力及客戶至上服務(wù)意識。