大客戶經(jīng)理（方案或顧問式銷售）：
ToB，面銷為主，需要具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)及市場(chǎng)開拓能力，以完成公司業(yè)績(jī)KPI為目標(biāo)。希望具有創(chuàng)業(yè)精神、有激情、渴望成功、喜歡與人打交道、結(jié)果導(dǎo)向性思維的特點(diǎn)。有互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)、金融、新能源制造、汽車等客戶資源優(yōu)先，同行優(yōu)先，熟悉IT服務(wù)及軟件行業(yè)，具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的優(yōu)先；了解阿里云、華為云、騰訊云產(chǎn)品的優(yōu)先；業(yè)務(wù)達(dá)成與個(gè)人工薪、獎(jiǎng)金掛鉤、上不封頂；

職責(zé)描述：[行業(yè)：IT服務(wù)行業(yè)，包含IT基礎(chǔ)架構(gòu)運(yùn)維及服務(wù)，軟件數(shù)字化服務(wù)，軟件項(xiàng)目開發(fā)，增值服務(wù)（阿里K12智慧教育、釘釘服務(wù)、阿里云產(chǎn)品、自研產(chǎn)品、集成、設(shè)備硬件、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)導(dǎo)等)]
1、熟悉公司業(yè)務(wù)服務(wù)，通過電話、人脈、積累、開拓、市場(chǎng)活動(dòng)等渠道與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找目標(biāo)客戶，提供方案價(jià)值、完成銷售目標(biāo)；
2、實(shí)現(xiàn)個(gè)人的業(yè)務(wù)指標(biāo)，有能力者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門指標(biāo)。
3.以開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶為主要任務(wù)，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目和重要客戶的銷售工作和客戶關(guān)系維護(hù);建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實(shí)現(xiàn)交付落地;
4.制定符合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略或執(zhí)行公司戰(zhàn)略決策，提供解決方案，商務(wù)談判并及時(shí)簽約
5.樹立公司服務(wù)在行業(yè)內(nèi)的口碑與優(yōu)勢(shì)地位，開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品或服務(wù)銷售范圍；維護(hù)原有客戶關(guān)系，保證老客戶的良好合作；開發(fā)新的客戶資源，完成業(yè)務(wù)開拓目標(biāo)；
6.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的信息收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，充分了解市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)判斷精準(zhǔn)，精力投入方向準(zhǔn)確；
7.與其他部門協(xié)調(diào)配合，爭(zhēng)取最大可能的實(shí)現(xiàn)交付，并協(xié)助催收服務(wù)款項(xiàng)等工作；

任職要求：
1、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上；軟件及IT服務(wù)行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有一定的行業(yè)資源和人脈者優(yōu)先；
2、熟悉了解IT服務(wù)及運(yùn)維和軟件產(chǎn)品及解決方案；軟件及技術(shù)服務(wù)：ITO、BPO、helpdesk，IDC服務(wù)；軟件項(xiàng)目開發(fā)；云業(yè)務(wù)；硬件廠商、大數(shù)據(jù)行業(yè)；人工智能行業(yè)相關(guān)者優(yōu)先；
3、為人正直誠(chéng)信，能夠承受一定的工作壓力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；
4、具備開拓精神、責(zé)任心，富有工作激情或創(chuàng)業(yè)心強(qiáng)；
5、對(duì)IT服務(wù)外包行業(yè)有興趣，喜歡交朋友，并且愿意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的人，我們都愿意培養(yǎng)，只要你想要、肯學(xué)，在我們公司就會(huì)發(fā)光；

福利待遇：
1、入職繳納五險(xiǎn)一金，做五休級(jí)選擇適合的業(yè)務(wù)指標(biāo)，公司整體待遇相對(duì)市場(chǎng)具有明顯優(yōu)勢(shì)；
2、無責(zé)工薪+季度績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+崗位福利。
3、辦公地點(diǎn)：西湖區(qū)中節(jié)能西溪首座二，上班時(shí)間：9：00-18：00。
4、年薪收入與任務(wù)指標(biāo)掛鉤，可根據(jù)能力定級(jí)，再根據(jù)績(jī)效提升，增長(zhǎng)空間大，上不封頂！
本崗位長(zhǎng)期有效，可以收藏！