崗位職責(zé)
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大客戶銷售方向、年度銷售目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，保障年度銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成；
2.研判大客戶市場(chǎng)走向、行業(yè)變化及競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)整并完善銷售策略，發(fā)掘潛在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
3.主導(dǎo)重點(diǎn)頭部客戶的開(kāi)拓、商務(wù)洽談與合同簽署，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作紐帶；
4.深度維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期開(kāi)展客戶走訪，掌握客戶需求變化，整合內(nèi)部資源響應(yīng)問(wèn)題，提升客戶滿意度與持續(xù)合作意愿；
5.搭建并帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，明確成員職責(zé)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)日常執(zhí)行進(jìn)度，推動(dòng)骨干人才成長(zhǎng)；
6.梳理并優(yōu)化大客戶銷售全流程（包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)運(yùn)作、簽約落地等），提升整體運(yùn)作效率；
7.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、售后服務(wù)等職能部門，為客戶輸出個(gè)性化解決方案，確保項(xiàng)目高效交付；
8.定期匯總分析大客戶銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、單客貢獻(xiàn)、回款情況等），評(píng)估策略執(zhí)行成效，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案；
9.向高層管理層反饋大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及市場(chǎng)信息，提供可行性決策建議。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2.十年以上大客戶銷售工作經(jīng)歷，具備五年以上團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
3.擁有調(diào)味料行業(yè)大客戶資源及成功合作案例者優(yōu)先錄用；
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、客戶理解能力及跨部門資源整合能力；
5.熟知大客戶銷售流程與招投標(biāo)機(jī)制，掌握相關(guān)行業(yè)政策及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
6.具有卓越的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)能力，能有效激勵(lì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；思維嚴(yán)謹(jǐn)，具備戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)與數(shù)據(jù)分析能力；
7.承壓能力強(qiáng)，可接受高頻次出差安排（視客戶實(shí)際需要而定）；
8.目標(biāo)導(dǎo)向明確，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守，認(rèn)同企業(yè)核心價(jià)值觀。