崗位職責：
1、深入挖掘銷售類崗位用人需求
聚焦K12教育領域核心銷售崗位（如課程顧問、招生專員、大客戶銷售、校區(qū)銷售主管等），與各校區(qū)銷售負責人及銷售管理團隊密切協(xié)作，明確崗位在銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗（特別是教育類產(chǎn)品銷售背景）、客戶溝通能力、抗壓能力以及業(yè)績達成能力等方面的關鍵要求，系統(tǒng)梳理各校區(qū)銷售人力缺口。
結合K12銷售關鍵節(jié)點（如寒暑期招生高峰、開學季續(xù)費周期）的業(yè)務目標，制定分階段人才引進策略，保障銷售團隊持續(xù)具備高效作戰(zhàn)能力。

2、搭建銷售崗位內部推薦激勵機制，激發(fā)現(xiàn)有銷售團隊引薦優(yōu)質同行資源，提升人才引進效率。

3、圍繞銷售崗位特性，重點評估候選人在ToC銷售場景下的實戰(zhàn)經(jīng)歷（尤其是高單價產(chǎn)品銷售經(jīng)驗）、歷史業(yè)績表現(xiàn)（如轉化率、復購率、月度平均成單額）、客戶資源契合度（如擁有K12家長群體資源）以及銷售話術與談判能力等核心維度。

4、主動搜尋高產(chǎn)出銷售人才（如知名教育機構銷售冠軍、具備K12課程項目銷售經(jīng)驗的骨干人員），通過分析其活躍渠道（如脈脈銷售社群、行業(yè)交流活動），實施精準定向獵尋。

5、構建分類化銷售人才儲備庫，依據(jù)銷售模式（如地推型、電銷型、社群運營型）、業(yè)績水平、行業(yè)履歷等標簽進行精細化管理，定期開展儲備人選的案例回顧與溝通跟進，確保在銷售崗位突發(fā)用人需求時可迅速匹配到位。