一、崗位概述：
定制禮品行業(yè)大客戶銷售崗位的核心職責(zé)是深入理解和滿足客戶的個性化需求，通過創(chuàng)新的禮品定制方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值。此崗位需要具備卓越的溝通技巧、敏銳的市場洞察力以及創(chuàng)新思維，致力于在競爭激烈的市場環(huán)境中，推動業(yè)務(wù)增長并提升品牌影響力。

二、崗位職責(zé)：
1.客戶需求分析與定位：深入挖掘客戶需求，精準(zhǔn)把握客戶行業(yè)動態(tài)和趨勢，為客戶提供專業(yè)且具有前瞻性的禮品定制建議。
2.定制方案設(shè)計與策劃：根據(jù)客戶的需求和市場趨勢，主導(dǎo)定制禮品的創(chuàng)意設(shè)計，包括產(chǎn)品選擇、包裝設(shè)計、制作工藝等，確保方案的創(chuàng)新性和實(shí)施性。
3.商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)：與客戶進(jìn)行深入的商務(wù)談判，不僅達(dá)成合作協(xié)議，更要建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
4.訂單管理與執(zhí)行：全程跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，確?？蛻魸M意度。
5.市場調(diào)研與競爭分析：定期進(jìn)行市場和競爭對手分析，為銷售策略的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6.客戶關(guān)系管理與服務(wù)：定期對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶需求變化，提供持續(xù)的售后服務(wù)和增值服務(wù)。

三、任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.至少3年以上定制禮品或相關(guān)行業(yè)（廣告公關(guān)，品牌營銷，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營）銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶開發(fā)和服務(wù)案例。
3.較強(qiáng)的溝通能力，具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力。優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧。
4.敏銳的市場洞察力，能夠進(jìn)行商業(yè)分析，有出色的方案策劃與項(xiàng)目管理執(zhí)行力。
5.能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有創(chuàng)新思維和不斷學(xué)習(xí)的精神。
6.符合以下條件可優(yōu)先考慮：
(1)熟練操作常用辦公軟件。
(2)工作語言以中文為主，英語能力良好者可優(yōu)先考慮。
(3)有設(shè)計背景或?qū)υO(shè)計有濃厚興趣，熱愛手辦潮玩、定制禮品。

四、崗位亮點(diǎn)：
1.創(chuàng)造性工作：有機(jī)會參與精心設(shè)計和策劃禮品定制方案，為客戶帶來獨(dú)一無二的體驗(yàn)，展現(xiàn)自身創(chuàng)造力和專業(yè)能力。
2.彈性制上班：工作時間和空間較自由靈活，北上廣深等一線城市的出差機(jī)會多。
3.晉升空間巨大：公司設(shè)定清晰快速的晉升機(jī)制，入職后有機(jī)會指導(dǎo)/管理銷售助理或其他下屬，薪資沒有設(shè)定上限。
4.優(yōu)質(zhì)客戶資源：服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和世界500強(qiáng)知名企業(yè)等高端客戶，提供與行業(yè)領(lǐng)袖深度合作的機(jī)會，積累寶貴的商務(wù)關(guān)系。
5.行業(yè)前景廣闊：定制禮品周邊行業(yè)擁有巨大潛力和發(fā)展空間，能迅速積累豐富經(jīng)驗(yàn)并開拓更廣闊的職業(yè)發(fā)展道路。
6.國際化機(jī)會：有機(jī)會參與國際業(yè)務(wù)，提高英語溝通能力，拓展國際視野，為個人職業(yè)發(fā)展增添更多可能性。
7.團(tuán)隊(duì)氛圍和福利待遇：公司提供良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，以及下午茶、團(tuán)建活動、專業(yè)培訓(xùn)、節(jié)日禮品和境內(nèi)外旅游機(jī)會等福利。

目前公司服務(wù)客戶概覽：
美團(tuán)、字節(jié)、京東、騰訊、快手、阿里、滴滴、小紅書、去哪網(wǎng)、百事食品、順豐速運(yùn)、星巴克、蒙牛、嘉士伯、維他奶、可口可樂等。