職責(zé)描述：
1.客戶開發(fā)：開展國產(chǎn)芯片的銷售工作，熟悉產(chǎn)品技術(shù)特性，為客戶提供解決方案，完成銷售指標(biāo)；能夠快速梳理客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，準(zhǔn)確把握客戶需求，與關(guān)鍵決策人建立穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，推動(dòng)合作落地；撰寫客戶調(diào)研報(bào)告，反饋市場信息以支持產(chǎn)品優(yōu)化，并通過有效談判促成訂單達(dá)成；
2.客戶維護(hù)：拓展并維護(hù)市場渠道，持續(xù)鞏固客戶關(guān)系；深入挖掘客戶聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)識(shí)別需求并匹配資源，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化；具備高效約見客戶公司相關(guān)人員的能力（包括銷售、采購、研發(fā)等崗位），及時(shí)掌握客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、物料使用情況及供應(yīng)商信息；
3.問題解決：及時(shí)處理日常業(yè)務(wù)中的各類問題，應(yīng)對(duì)突發(fā)異常狀況并妥善解決；
4.回款跟進(jìn)：負(fù)責(zé)客戶詢價(jià)響應(yīng)、后續(xù)跟蹤、訂單執(zhí)行及回款進(jìn)度管理，確保賬款按時(shí)回收；
5.項(xiàng)目落地：參與銷售項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施，保障項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)并達(dá)成預(yù)期成果；
完成公司及上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求
1)大專及以上學(xué)歷，具有工控行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2)具備電子元器件銷售背景者優(yōu)先，有從代理線D-in轉(zhuǎn)化至D-win的成功經(jīng)驗(yàn)；
3)工作主動(dòng)進(jìn)取，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，具備良好的抗壓能力和吃苦精神；