崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略市場開拓：開展工程機械設(shè)備（如高空作業(yè)車）在大型工程項目中的租賃與銷售工作，策劃并落實市場拓展方案，主動開發(fā)高端客戶資源，保障年度銷售任務(wù)超額達成。
2.大客戶關(guān)系管理：深入挖掘并鞏固與大客戶的長期合作紐帶，定期開展客戶需求調(diào)研，提供個性化服務(wù)方案，增強客戶滿意度與黏性。
3.市場洞察與商機挖掘：依托市場考察及數(shù)據(jù)研判，準(zhǔn)確把握行業(yè)動向和潛在機會，高效對接客戶訴求，促進業(yè)務(wù)合作順利落地。
4.資金管理與風(fēng)險控制：跟進項目款項回收進度，優(yōu)化應(yīng)收賬款流程，控制財務(wù)風(fēng)險，維護公司資金鏈穩(wěn)定運行。
5.跨部門協(xié)作與資源整合：協(xié)同技術(shù)、運營、財務(wù)等內(nèi)部團隊密切配合，統(tǒng)籌調(diào)配資源，保障項目高效推進，提升整體運營效能。

任職資格：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.行業(yè)經(jīng)驗：具有2年以上銷售工作經(jīng)驗，熟悉工程機械行業(yè)，具備成功開發(fā)大客戶或?qū)涌偘鼏挝?、工程公司?jīng)歷者優(yōu)先，有陌拜地推經(jīng)驗者更優(yōu)。
3.核心能力：
a.出色的溝通與談判能力：具備良好的語言表達和人際交往技巧，能與高層客戶建立穩(wěn)固信任關(guān)系，推動合作實現(xiàn)。
b.敏銳的市場感知力：擁有較強的市場分析判斷力，可快速捕捉商機并制定針對性營銷策略。
c.高效執(zhí)行與應(yīng)變能力：能在動態(tài)復(fù)雜的市場環(huán)境中靈活調(diào)整應(yīng)對，確保項目持續(xù)推進。
4.資源與工具：本崗位需自備交通工具（公司給予油費補貼），適應(yīng)外出辦公，能從容應(yīng)對多樣化的商務(wù)場景。