工作內(nèi)容
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定切實可行的銷售策略，結(jié)合客戶需求提供專業(yè)解決方案；從行業(yè)趨勢與產(chǎn)品特性中識別潛在商機(jī)，推動銷售進(jìn)程，必要時牽頭組織重點項目的攻堅行動；
2、收集并深入分析行業(yè)動態(tài)及競品信息，提煉形成具有針對性的行業(yè)解決方案與市場拓展策略；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及解決方案的技術(shù)講解，深度對接客戶實際需求，撰寫匹配的技術(shù)方案；主導(dǎo)項目投標(biāo)文件的編制及相關(guān)籌備工作；
4、協(xié)同銷售團(tuán)隊開展招投標(biāo)工作，在過程中及時獲取并分析競爭對手動向，提出有效的控標(biāo)策略與應(yīng)對方法；
5、面向代理商及客戶開展技術(shù)培訓(xùn)，提升其對產(chǎn)品與解決方案的理解；參與市場推廣活動，負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)資料的整理與輸出；
6、完善公司新產(chǎn)品或引入產(chǎn)品的技術(shù)文檔體系，做好產(chǎn)品包裝與技術(shù)支撐；為重要客戶提供技術(shù)支持，協(xié)助維護(hù)客戶關(guān)系；
配合區(qū)域銷售總監(jiān)完成團(tuán)隊搭建及日常管理工作。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷（能力突出者可適當(dāng)放寬），通信、計算機(jī)、電子、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有CISP、CISA、CSSLP等認(rèn)證者優(yōu)先考慮；
2、五年以上安全、安防或大數(shù)據(jù)領(lǐng)域售前或項目實施經(jīng)驗，曾在信息安全廠商、系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商、視頻監(jiān)控企業(yè)或大數(shù)據(jù)公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具備3年以上在運(yùn)營商、金融、能源、政府、公安等行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，熟悉相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)流程與IT系統(tǒng)架構(gòu)；有1年以上銷售崗位經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、了解行業(yè)安全規(guī)范與政策導(dǎo)向，有大型安全廠商或集成商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；具備多年安全咨詢或?qū)徲嫿?jīng)驗，主導(dǎo)過技術(shù)復(fù)雜或商務(wù)復(fù)雜的大型安全項目者優(yōu)先；
5、掌握主流招投標(biāo)流程與運(yùn)作機(jī)制，能獨立完成招投標(biāo)方案設(shè)計，包括技術(shù)參數(shù)設(shè)定、評分標(biāo)準(zhǔn)制定及應(yīng)答文件編制；
6、熟悉主流安全技術(shù)及常用安全產(chǎn)品的部署方案；

加分項
具備以下行業(yè)背景者優(yōu)先：互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)軟件、計算機(jī)/通信/其他電子設(shè)備