【崗位職責(zé)】
1、行屬收入目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達(dá)成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標(biāo)；
2、重點分行市場突破：負(fù)責(zé)與行屬小分隊共同推進(jìn)總對總?cè)雵a(chǎn)品在重點分行的交付落地及重點分行標(biāo)桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高；
3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應(yīng)的交付的工作，提高負(fù)責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作；
4、核心客戶關(guān)系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進(jìn)行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關(guān)系，實現(xiàn)最終項目的中標(biāo)。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已方向，制定周全談判計劃；
5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會開拓：營銷類業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)工作。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準(zhǔn)確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具備5年及以上金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗，營銷能力優(yōu)秀者可不限經(jīng)驗；
3、熱愛銷售工作，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)與談判能力，能夠獨立進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與商務(wù)洽談；
4、熟悉金融行業(yè)客戶資源優(yōu)先